Valor curso Alumno Regular UBA (no egresados) $250	Inscribite
Valor curso general $300	Inscribite

Para ingresar al curso se requerirá que el inscripto presente, si es alumno UBA, constancia de alumno regular o libreta universitaria al día que lo certifique; y todos los inscriptos deberán presentar el recibo de pago.

Objetivos del Curso:

Por qué Relaciones Comerciales y no Venta?

Vender: ciencia o arte?
El ciclo comercial
Relaciones Comerciales Exitosas
Atributos del vendedor ideal
Necesidades/expectativas del cliente
Etapa Preactiva

OBJETIVOS DEL CURSO

El objetivo principal del  coaching RCE ventas es ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que los rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.

En el coaching  RCE o de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.

Medir el desfase («¿Qué sucede?»)
Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)
Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)
Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)
Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)
Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)

Duración: 10 horas en 3 clases.